新宙邦300037）4月6日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年3月31日接受162家机构单位调研，机构类型为QFII、保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。
公司2021年度业绩说明会分为两个环节：第一部分为公司2021年度业绩情况说明，第二部分为问答环节。
第一部分：公司总裁周达文先生介绍2021年度公司经营业绩情况2021年是国内外形势复杂多变、行业发展日新月异的一年。这一年，公司以客户为中心，聚焦主营业务，紧抓行业发展机遇，在战略、组织、市场、创新、供应、合规、品牌文化及重点项目等方面持续发力，四大业务板块实现迅速增加，取得了良好的经营业绩。
报告期内，公司实现营业收入69.51亿元，同比增长134.76%；实现归属于上市公司股东的净利润13.07亿元，同比增长152.36%。
1）电池化学品业务实现盈利收入52.7亿元，同比增长217.63%，营收占比75.81%。业绩亮眼的根本原因是，新能源汽车爆发式增长，动力锂电池出货量大幅度的提高，从而带动上游电池材料需求的增加，公司加快项目建设和产能投放，提升原材料自供率，加强与行业战略客户的紧密合作，以此来实现电池化学品业务产销量快速增长。
2）有机氟化学品业务实现营业收入6.93亿元，同比增长23.36%，营收占比9.97%。增长根本原因是公司抓住市场对含氟高端精细化学品的需求量开始上涨以及国产化替代加速的机会，氟橡胶硫化剂、氟聚合物改性共聚单体、含氟表面活性剂等产品的市场需求旺盛，整体保持了较好的增长态势。
3）电容化学品业务实现营业收入7.12亿元，同比增长32.49%，营收占比10.24%。主要是得益于公司通过不断自主创新，持续进行产品迭代升级，为客户提供存在竞争力的产品，保证全球细分市场有突出贡献的公司的地位。
4）半导体化学品业务实现营业收入2.14亿元，同比增长36.39%，营收占比3.08%。半导体化学品增长主要得益于公司通过在半导体化学品多年深耕和持续研发投入，依靠先进的工艺技术、高品质的产品和完善的质量管理体系赢得了客户信任，逐步取得了行业头部客户的认证和批量交付，开始步入加快速度进行发展阶段。
2022年是继往开来的一年，也是新宙邦实现跨越发展的关键一年。我们将紧紧抓住新能源、新材料行业快速地发展的历史机遇，聚焦战略客户，继续发扬“专、精、厚、透”的工作作风，勇于面对挑战，与时俱进，持续推动企业高水平质量的发展，矢志用电子化学品和功能材料创造美好未来。
问：锂电行业去年以来上游价格涨幅较大，部分传统化工企业纷纷进入锂电行业，电解液行业产能扩产力度及规模均较大，请问公司的核心竞争力以及在未来的竞争中怎么样保持优势？
答：部分新企业的进入对行业既有好处又有弊端。新能源汽车行业对上游品质、技术开发能力、企业上下游配套资源有较高要求，新竞争者的加入必然导致产能扩张提速，未来国内外电解液也将迎来残酷的竞争格局。
新宙邦的竞争优势其一在于拥有行业数一数二的全球客户资源，同时有多个生产基地已实现保障交付，就近市场，增强了客户粘性，与客户建立了长期战略合作伙伴关系；其二在于公司重视创新，始终保证在技术方面的一马当先的优势，产品及解决方案在行业中的领头羊；其三在于公司的一体化布局，在新型锂盐、溶剂、添加剂等产品上的布局保证了供应的安全和稳定性。
问：请问公司湖南福邦新型锂盐项目的进展情况？公司未来在一体化布局的思路情况是怎样的？
答：公司湖南福邦项目在建2,400吨LiFSI，今年上半年即将投产部分产能。
除了LiFSI外，公司还在添加剂和溶剂领域做了上游一体化布局。1）添加剂：主要生产基地在江苏淮安，现处于满产满销状态，生产的产品在自供的同时也根据相关协议向长期合作伙伴交付。除现有产能外，公司还投资建设瀚康电子材料“年产59,600吨锂电添加剂项目”。2）溶剂：目前生产基地位于惠州，欧洲荷兰基地处于前期筹建中，未来若有扩产计划，公司将会及时公告。
问：请问公司在电解液行业的竞争策略以及市占率的目标是多少？公司怎么样看待电解液产品毛利率演变趋势？
答：新宙邦在行业中深耕20余年，拥有核心技术、高粘性的有名的公司客户、良好的客户结构、资深的研发和管理团队，公司从不惧怕竞争，并坚定相信在全体员工的努力下，能够持续保持一马当先的优势。对于市场占有率，公司的目标是“三分天下有其一”，希望保持和争取20%-30%的市场份额。
问：请问海德福高性能氟材料项目和三明海斯福“高端氟精细化学品项目（二期）”项目的建设进展如何？公司含氟冷却液产品的未来市场发展的潜力如何？
答：海德福高性能氟材料项目（一期）进展顺利，目前在土建阶段，预计明年将具备试生产条件。三明海斯福“高端氟精细化学品项目（二期）”目前在施工阶段。
关于应用于数据中心的含氟冷却液，由于该产品技术、工艺壁垒较高，过去国内90%的该产品都是依靠进口。如今，海斯福是国内具有规模化量产含氟冷却液能力的企业，慢慢的开始批量交付，未来市场空间较为广阔。
问：请问俄罗斯、乌克兰地理政治学问题是不是对公司的欧洲业务产生影响？能否介绍下固态电解质研发进展的情况？
答：俄乌冲突对欧洲市场冲击较大，但公司在波兰的工厂建设一切正常，公司的欧洲客户情况正常，业务方面未受到影响。
固态电解质是公司的研究方向，目前在该领域已取得一定成就，公司也在积极和下游开展产品合作，但技术成熟度还需加强完善，上游产业链配套还需进一步发展。
问：最近电解液、六氟磷酸锂价格下调，未来可能出现新的竞争格局，公司认为未来竞争加剧的时间点会在何时出现？后续如何保证单吨毛利？
答：今年Q2-Q3新能源车销量会有所波动，在下游放缓的情况下，上游原材料若还维持在高位，中游的电解液市场之间的竞争将会加剧，毛利下降将是必然趋势，因此电解液Q2市场行情报价也许会出现波动，相较于去年的高毛利情况会有所调整；公司希望用一体化的优势维持稳定的毛利率，并与客户保持稳定的关系。
答：有机氟化学品毛利率下滑的根本原因是原料六氟丙烯涨价较高，但公司与供应商签订长协，盈利情况整体可控。
问：请问公司怎么样看待钠电池电解液的商业生态？钠电池电解液全面商业化时间点预计在何时出现？
答：公司已有生产钠离子电池电解液的技术储备，但由于六氟磷酸钠供应体系远不如六氟磷酸锂成熟，以及钠离子电池在单位体积内的包含的能量方面较锂电池仍有较大的差距等原因，钠离子电池电解液应用场景范围有限。预计未来3-5年不会大规模商业化应用，公司目前主要是送样试样阶段。
答：电容化学品是公司发展最早的业务，公司是全球细分市场有突出贡献的公司，市场需求稳中有增，核心客户份额稳定。随着“碳达峰、碳中和”政策推出，国家对新基建、新能源的持续投入，对电子元器件的要求将进一步提升，电容器的下游应用将迎来新的增长空间，成为电容化学品业务新的增长点。
国内半导体化学品需求持续增长，市场总规模在持续扩大，但目前国内市场中高端部分主要依赖欧、美、日、韩及中国台湾厂家供应，高端产品供应主要是依赖进口，国内企业在中高端产品领域的市场占有率还比较低；在国家对半导体产业的大力扶持下，随着国内企业的技术突破，国产替代加速，半导体化学品及材料国产化将成为趋势，国内半导体化学品市场将呈现持续迅速增加态势。
答：公司目前生产经营的有机氟化学品主要为六氟丙烯下游的含氟化学品，主要营业产品包括含氟医药农药中间体、氟橡胶硫化剂、氟聚合物改性共聚单体、半导体与显示用氟溶剂清洗剂、含氟表面活性剂、柔性显示与半导体用氟聚酰亚胺单体、全氟聚醚润滑脂基础油与真空泵油、IC蚀刻与电力绝缘含氟气体、半导体与数据中心含氟冷却液、光刻胶与防污防潮涂层氟单体等；
公司在建项目海德福高性能氟材料项目主要从事四氟乙烯、六氟丙烯及含氟聚合物的生产。
有机氟化学品产品研发及生产的技术门槛高、附加值高，主要应用于医药、农药、纺织行业、电子、半导体、通信、汽车等各个终端消费领域，具有较为广阔的市场前景。
问：公司2022年的目标之一是降低综合成本和提升经营绩效，公司将通过什么方式实现该目标？
答：从内部管理来看，在未来两三年内持续开展流程优化、内部结构调整、组织升级等专项工作；从工艺方面来看，从产线自动化、工艺优化等方面着手开展；从财务角度来看，重点加强三费管控、提升资金运用效率等;
深圳新宙邦科技股份有限公司的主营业务是新型电子化学品及功能材料的研发、生产、销售和服务。主要产品有电池化学品、有机氟化学品、电容化学品、半导体化学品四大系列。具体包括锂离子电池电解液、电解液添加剂、新型锂盐、碳酸酯溶剂、超级电容器化学品和一次锂电化学品。
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